經濟學中的需求，是指對某件商品有購買欲望且有購買能力。單有欲望或者能力都不能構成需求。例如，我有擁有一輛法拉利的欲望，但我并不具備這個購買能力，那這就不是一個需求。相反，我有購買法拉利的能力，但我并不喜歡這一款車，我寧愿將錢花在保時捷上，那這也不是一個需求。簡單來說，有心有力才能構成需求。決定需求的因素有很多，它們對需求的影響都各不相同，例如：1)商品本身的價格：價格越高，需求量越小，反之亦然。2)該商品的替代品的價格：所謂替代品，就是指可以替代這個商品的商品，如咖啡就是紅茶的替代品。替代品價格越高，對該商品的需求量就大反之亦然。3)該商品的互補品的價格：所謂互補品，就是和該商品一起消費的東西，例如牙膏和牙刷。互補品的價格越高，對該商品的需求量就越小。反之亦然。4)消費者的偏好：如果你特別喜歡某個商品，即使價格提高，你可能仍會購買原來的數量。

需求是經濟學里討論得非常重要的概念，也是研究經濟學的許多現象所必須要理解和掌握的。是因為無論是在互聯網行業，還是傳統行業、高精尖行業，需求和供給在很長一段時間內都是最不能忽略。不研究、探討這塊，那么商業大廈便是空中樓閣。當年如日中天的摩托羅拉研究的銥星計劃，讓地球上無論何時何地都能進行快捷方便的通話，由于忽略了終端消費者用戶的消費習慣、所花費的成本等，最終難免會失敗。你看，即使是這樣的大企業，如果不能站在最終用戶需求層面，而靠單向謀劃這樣的前沿技術和產品，最終的結果依然不被看好。

所謂需求的這個概念，在經濟學上是一種相對的概念。在理想的情況下，保持其他因素不變，價格的升高，導致了商品的需求數量同樣的上升。于是，經濟學將不同需求數量對應的價格繪制成為橫縱坐標，其中橫坐標為用戶愿意購買的商品或服務的數量，縱坐標為價格，這樣的曲線稱之為需求曲線。因此，經濟學上認為的需求其實是一個集合，而不是某個價格或某種場景下的需求。舉個例子：用戶要購買一輛汽車，價格為10萬元，那么，有需求并且愿意支付十萬元的價格的用戶數量為100人，如果汽車價格提升到15萬元，相應用戶數量減少到20人;以此類推，價格提升到20萬，用戶數量減少到5人。我們根據數量和價格的坐標軸繪制成為一條曲線(或者直線)，觀察發現，這條線是往下傾斜。于是我們得到了基本的結論：隨著價格的下降，愿意購買的用戶數將會上升;反之，如果價格上升，購買的用戶數量將會減少。

談到需求，有一些誤區需要說明：需求等于需要;需求是用戶對商品的渴求并能支付的一種能力，每個人的七情六欲，這些都是需要。如果更加細分，在教育層面，獲得更優質的教育，幫助孩子更好成長，在未來獲得競爭優勢，從而提升家庭影響力、成就感，這是教育需要。在生活用品層面，優質，高端的化妝品、時尚用品、高端生活日用品，更大更好的住房條件，更好的交通工具……這些都是需要。但需要包含了愿望、想要以及其潛意識里的追求，但并不一定能達到，這就不能稱之為需求了。

這就是今天給大家分享的經濟學中需求相關知識，下期我們繼續暢游知識的海洋。

1.(多選)影響需求的因素有()。

A.商品自身的價格

B.消費者的收入水平

C.消費者的偏好

D.消費者的年齡

【華公解析】答案為ABC本題考查微觀經濟。一般情況下，影響需求的因素主要有：價格;消費者的偏好;替代商品的價格和數量;互補品的數量和價格;消費者的收入;消費者對未來價格的預期等。其中對消費者需求影響最大的仍然是價格。故正確答案為 ABC 。

2.(單選)人們的需求多種多樣，而影響需求的因素也不是單一的。以下選項能夠體現影響需求的因素中最關鍵因素的是()。

A.李饅頭本月的業績比上月少，原本1天3杯的奶茶只好3天1杯

B.趙包子在追劇期間看到韭菜口味冰淇淋的廣告推送，馬上就下單嘗嘗鮮

C.王煎餅想吃辣條但是沒有買，他認為一周后的春節期間零食還會降價

D.聽說超市雞蛋每斤售價下調了一些，孫蒸餃立即打車去搶購

【華公解析】答案為 D本題考查微觀經濟。影響需求變動的主要因素有：①消費者偏好;②消費者的個人收入;③產品價格;④替代品的價格;⑤互補品的價格;⑥預期;⑦其他因素。其中最關鍵的因素是該商品本身的價格。 A 項錯誤，消費者的個人收入會影響需求變動，但不是最關鍵因素。B 項錯誤，廣告能促使購買行為的發生，會影響需求變動，但不是最關鍵因素。C 項錯誤，消費者對產品價格變化的預期會影響需求變動，但不是最關鍵因素。D 項正確，產品價格會影響需求變動，且是最關鍵因素。故正確答案為 D 。